イーコマースに関わるビジネスの理解

イーコマースは事業内容によりどこに軸足を置くかで戦略が変わる。

イーコマースサイトの事業内容と販売戦略

単品販売

  • 少数の商品を軸にしている
  • アップセル(単価の高い商品の購入)
  • クロスセル(他商品と併せて購入)などのリピートの促し方が戦略の基本
  • 型番に基づく販売

  • 様々な商品を取り扱う
  • 商品群全体を面で認知させる
  • →いかに購入を促すかが戦略の基本

    単店舗展開

  • 店舗維持コストなど固定費が低く抑えられる
  • 販路が限られる
  • →売り上げが伸び悩む

    マルチチャネル展開

  • チャネルの数が増える
  • 売上が上がる
  • →固定費が高くなりがち