初心者でもわかる!販売戦略1

概要

前3回に分けて、販売戦略についてアクセサリショップ「CottonPot」を例に勉強していきます。 初心者でもわかる!販売戦略1では、販売戦略とはなにか?販売戦略と言えばおなじみの「ランチェスター戦略」とは何か?についてまとめました。


  • 目次
  • 概要
  • 販売戦略とは
  • ランチェスター戦略

  • 販売戦略とは

  • 販売戦略:商品やサービスをどのように販売するか?その方法を考えることを言う。
  • 販売:モノを売ること
  • ランチェスター戦略とは

  • もとは、戦争における作戦の事を言った。
  • 戦闘力(営業力)は武器(商品・サービス)の効率と兵力(販売力)で決まるという考え方
  • 顧客に受け入れられる差別化を図ることで、シェア1位の強者と戦えるという考え方。