リードジェネレーションの計画立案
概要
リードジェネレーションは、Webにアクセスがきて、その後商談そして成約を経て初めて売り上げが発生します。そのため商談率や成約率の把握が計画立案には必要になります。リードジェネレーションの計画立案
具体例
→商談から成約に至る率が20%ならば成約件数10件/成約率20=商談数50件
→Web上のコンバージョンから商談に至る率が20%の時
→商談数50件/商談率20%=コンバージョン約250件が必要
→コンバージョン率を上げるか?
など決定します。
参考書
こちらをもとに、分析について学んでいきたいと考えています。メディアサイト、サポートサイトの計画立案
イーコマースの計画立案
概要
ビジネスモデル別に計画立案をする方法についてまとめました。イーコマースの計画立案
KGIの設定(例)
KGIを分解
コンバージョンを分解
→コンバージョン率を上げる
→客単価を上げる
流入数を増やすには?
参考書
こちらをもとに、分析について学んでいきたいと考えています。Webサイト、ビジネスモデルを理解する
概要
Web上のビジネスモデルは、「イーコマース」「リードジェネレーション」「メディアサイト」「サポートサイト」の4つに分類できます。どれか一つだけ単体で存在せず複数の機能を持ったサイトが当たり前です。
イーコマースとは
リードジェネレーションとは
メディアサイト
サポートサイト
ビジネスモデルの理解
参考書
こちらをもとに、分析について学んでいきたいと考えています。ROASとROI
Web広告の指標
概要
Web広告にもたくさんの指標が存在します。広告の基本指標
インプレッション
クリック
CTR(Click Through Rate)
CPC(Cost Per Click)
CVR(Coversion Rate)
CPA(Const Per Action)
インプレッション効果
フリークエンシー
トラフィック効果
レスポンス効果
参考書
こちらをもとに、分析について学んでいきたいと考えています。解析ツールの指標
概要
アクセス解析ツールにも活用する際に知っておくべき指標がたくさんあります。ディメンションとメトリクス
ディメンション=項目
メトリクス=指標
セグメントとフィルタ
アクセス解析でデータをフォーカスしてみるための機能としてセグメントとフィルタがあります。セグメント
フィルタ
加重直帰率
回遊離脱率
離脱改善指標
訪問頻度と訪問回数
訪問頻度が増えて、コンバージョンが多い
訪問頻度と訪問回数を重ねて分布
参考書
こちらをもとに、分析について学んでいきたいと考えています。Shore_Tailのペルソナを設定しなおしました。
概要
このサイトを立ち上げてすぐ、特にデータもなかったので内容からこんな人が来てくれるといいかな?と思いながらペルソナを設定しました。今回フレームワーク利用のメリットと効果的な組み合わせでSTP分析とペルソナについて勉強したこともあり、再度ペルソナを設定しなおしたいと思います。STP
Googleアナリティクスでデータを確認し、STPを設定しました。GoogleアナリティクスやTwitterでいいね!をくれた人などを参考に以上のように設定しました。
ここから、ペルソナに落としたいと思います。
ペルソナ
新しく作ったペルソナや今日までの活動内容等を元に再度4P分析等もやって行けたらと思っています。