リードジェネレーションの測定方法の設計

概要

リードジェネレーションは見込み客の獲得がWeb上の成果です。見込み客をどのように育てて商談と成約に結びつけるかが重要です。

リードジェネレーションの要素

  • 集客、接客、追客、商談がリードジェネレーションの要素となります。
  • 商談の測定方法も設計し、KPIを設定します。
  • 見込み客を育成する

  • リードジェネレーションのWEB上の成果は見込み客の獲得です。
  • 売上につなげるために、購買意欲を引き上げる必要があります。
  • 見込み客を育成する手段をリードナーチャリングと呼びます。
  • 参考書

    こちらをもとに、分析について学んでいきたいと考えています。