初頭効果

概要

行動経済学の初頭効果について学びました。

  • 目次
  • 概要
  • 初頭効果
  • 初頭効果を高める5つのポイント
  • コミュニケーション以外にも影響する初頭効果
  • 本の紹介


  • 初頭効果

  • はじめの印象が大切ということ
  • 情報が増えると集中力が薄れ後から伝えられた情報に大きな注意が向けられない
  • ⇒伝えたいことを一番に話す=印象に残りやすい

    初頭効果を高める5つのポイント

    人の見た眼で最も印象を与える箇所

  • 目線・・・泳いでいると「落ち着けがない印象」
  • 表情・・・自然な笑顔が好印象
  • 声・・・ほどよい声量、明るい声
  • 姿勢・・・背筋を伸ばす、お辞儀も美しく足は組まない
  • 服装・・・清涼感が大切
  • *初頭効果は関心が低い人に有効

    コミュニケーション以外にも影響する初頭効果

  • 「Aは売上が50%上がったが利益は前年より少なかった」⇒好印象を持つ
  • 「Aは利益が前年よりすくなかったが売上は50%増えた」
  • *人は最初に聞いた情報の印象を受けやすい

    本の紹介