初心者でもわかる!販売戦略2

【概要】

前3回に分けて、販売戦略について『アクセサリショップ「CottonPot」』を例に勉強していきます。

初心者でもわかる!販売戦略1では、販売戦略とはなにか?販売戦略と言えばおなじみの「ランチェスター戦略」とは何か?についてまとめました。

初心者でもわかる!販売戦略2ではアクセサリショップ「CottonPot」の目標設定と販売戦略に使えるフレームワークについてまとめました。


  • 目次
  • 概要
  • 目標設定
  • ニーズ調査
  • 商品やサービスが顧客ニーズに合っているか確認
  • 販売チャネルや手法の明確化

  • 【目標設定】

  • 売上目標は、「単価*客数」で求める
  • 販売経路を決める→どれくらいの顧客が見込めるか?考える

  • (目標を立てた後、状況を見直し修正する)

    アクセサリショップ「CottonPot」の目標設定

  • 「2022/3迄に売上9000円達成」
  • 【ニーズ調査】

  • ペルソナ分析でターゲットを決める
  • アクセサリショップ「CottonPot」のペルソナ

  • 「30~40代の働く女性」
  • 【商品やサービスが顧客ニーズに合っているかを確認】

  • 4C分析を行いニーズに合っているかをピックアップする
  • 【販売チャネルや手法の明確化】

  • カスタマージャーニーマップ
  • 初心者でもわかる!販売戦略1

    概要

    前3回に分けて、販売戦略についてアクセサリショップ「CottonPot」を例に勉強していきます。 初心者でもわかる!販売戦略1では、販売戦略とはなにか?販売戦略と言えばおなじみの「ランチェスター戦略」とは何か?についてまとめました。


  • 目次
  • 概要
  • 販売戦略とは
  • ランチェスター戦略

  • 販売戦略とは

  • 販売戦略:商品やサービスをどのように販売するか?その方法を考えることを言う。
  • 販売:モノを売ること
  • ランチェスター戦略とは

  • もとは、戦争における作戦の事を言った。
  • 戦闘力(営業力)は武器(商品・サービス)の効率と兵力(販売力)で決まるという考え方
  • 顧客に受け入れられる差別化を図ることで、シェア1位の強者と戦えるという考え方。