購買プロセスの一つ「AISCEAS」

概要

購買プロセスの一つにAISCEASというものがあります。

AISCEAS

  • 購買プロセスを細かく分けているので、単価が高く購買意思決定に時間がかかる商材向き
  • Attention:商品、サービスの存在を知る
  • Interest:興味、関心を持つ
  • Search:検索
  • Comparison:検索結果から、よい商品を比較
  • Examination:具体的な購入検討
  • Action:購入
  • Share:体験や感想の共有
  • プロセスごとの効果測定

    AISCEASなどの考え方を用いてリサーチをすると、プロセスごとの効果測定がやりやすくなります。
  • 効果を解釈し要因分析を行う。