4P分析の一つ、価格について

概要

Price(価格)は収益に直結する要素です。バランスよく「商品スペック」や「価格」との視点を考慮し、決定することが大切です。

価格

  • 価格は商品の収益を左右する要素の一つ
  • 収益を最大化しながら、顧客が納得できる最適価格を取る
  • 価格を決める5つの視点

  • 自社コスト:値付けの最低ライン
  • 顧客受容性、競合戦略:相場観や期待度を考慮して上限価格を考える。
  • ブランディング:ブランド価値の観点で値上げ余地を考える。
  • 提供価値適合性:客観的に適正価格を設定
  • 参考書